Monatelang suchten sie zwei Senior-Backend-Entwickler. Am Ende lieferten sie 159% des Zugesagten.
Ein B2B-Startup aus Madrid hatte Finanzierung und ein validiertes Produkt. Was es nicht fand, waren die Leute.
84% — Sprint 02 · geliefert vs. zugesagt
159% — Sprint 04 · geliefert vs. zugesagt
195 — abgeschlossene Aufgaben in einem Quartal
v1.0 — in Produktion und in Weiterentwicklung
Die Ausgangslage
Das Unternehmen suchte keine technische Führung. Es suchte zwei Senior-Backend-Profile in Vollzeit, um das Produkt zu beschleunigen.
Der Markt gab sie nicht her. Monatelange Suche, Prozesse, die nicht zum Abschluss kamen, und Konkurrenz um dasselbe Profil gegen Konzerngehälter, mit denen ein Startup in früher Phase nicht mithalten kann.
Die Kosten waren nicht das Gehalt, das sie nicht zahlten. Es war das Quartal, das sie mit der Suche verloren, während das Produkt nicht vorankam.
Der Einwand
Als wir an den Tisch kamen, sprach der CEO seine Vorbehalte direkt an. Er hatte schlechte Erfahrungen mit ausgelagerter Entwicklung gemacht und wollte etwas Konkretes: echten Einsatz, Vollzeit und Kontrolle über den Fortschritt. Er wollte keinen Dienstleister. Er wollte ein Team.
Der Einwand war berechtigt. Wir beantworteten ihn mit Struktur, nicht mit Versprechen: Sprints mit gemessenem Commitment, überprüfbare Lieferungen und Velocity-Metriken, die für den Kunden jederzeit sichtbar sind. Lieferten wir darunter, war es zu sehen. Genau darum ging es.
Was geschah
Sprint 02 — 84% des Zugesagten — Der erste vollständige Sprint blieb darunter. Wir passten Schätzung und Umfang an, statt die Abweichung zu rechtfertigen.
Sprint 04 — 159% des Zugesagten — Mit eingespieltem Team und stabilisierter Architektur übertraf die Lieferung das Commitment deutlich.
195 abgeschlossene Aufgaben in einem Quartal.
Was geliefert wurde
v1.0 in Produktion — und in Weiterentwicklung.
- Plattform für das operative Management, ausgerollt und in realer Nutzung
- Modul zur Nutzerverwaltung: Registrierung, Anfragen, In-App-Benachrichtigungen, Freigabe
- Anwesenheitsmodul mit Unterstützung für externe Nutzer
- Geführte Anlage von Einrichtungen und Ausstattung, mit Kartenintegration
- End-to-End-Testsuite und gemeinsame Datenzugriffsbibliothek
Wo es heute steht
Die v1.0 ist in Produktion. Die Zusammenarbeit ging von der Produktlieferung in eine fortlaufende Weiterentwicklungsphase über, mit laufendem Vertrag bis Februar 2027.
Die beiden Einstellungen kamen nie zustande. Sie wurden nicht mehr gebraucht.
Warum es funktionierte
Ein messbares Commitment pro Sprint. Der Kunde sieht Sprint für Sprint, was zugesagt und was geliefert wurde. Es gibt keinen Stundenbericht und kein Gespräch über Aufwand: Es gibt einen Prozentsatz.
Ein Sprint unter Plan wird korrigiert, nicht gerechtfertigt. Die 84% aus Sprint 02 stehen mit Absicht in dieser Fallstudie. Ein Anbieter, der nur seine guten Sprints zeigt, zeigt gar nichts.
Gesucht war Kapazität — mitgeliefert wurde auch Richtung. Zwei Senior-Backend-Entwickler hätten den Code geschrieben, der von ihnen verlangt wurde. Was zusätzlich nötig war: die Architektur entscheiden, das Backlog priorisieren und die Qualität sichern — Arbeit, die in keiner Stellenausschreibung steht, aber darüber entscheidet, ob das Produkt in Produktion geht.
Ohne Equity, ohne Auswahlprozess, ohne verlorenes Quartal. Einsatzbereite Senior-Kapazität in Wochen.