Buscaron dos backends senior durante meses. Acabaron entregando un 159% de lo comprometido.
Una startup B2B de Madrid tenía financiación y producto validado. Lo que no encontraba era gente.
84% — Sprint 02 · entrega vs. comprometido
159% — Sprint 04 · entrega vs. comprometido
195 — tareas completadas en un trimestre
v1.0 — en producción y evolucionando
El punto de partida
La empresa no buscaba liderazgo técnico. Buscaba dos perfiles backend senior, jornada completa, para acelerar el producto.
El mercado no se los daba. Meses de búsqueda, procesos que no cerraban, y competencia por el mismo perfil contra salarios corporativos que una startup en fase temprana no puede igualar.
El coste no era el sueldo que no pagaban. Era el trimestre que perdían buscándolo mientras el producto no avanzaba.
La objeción
Cuando llegamos a la mesa, el CEO fue directo sobre sus reservas. Había tenido malas experiencias con desarrollo externalizado y quería algo concreto: dedicación real, jornada completa, y control del avance. No quería un proveedor. Quería un equipo.
La objeción era legítima. La respondimos con estructura, no con promesas: sprints con compromiso medido, entregas verificables, y las métricas de velocidad visibles para el cliente en todo momento. Si entregábamos por debajo, se veía. Ese era el punto.
Lo que ocurrió
Sprint 02 — 84% de lo comprometido — El primer sprint completo quedó por debajo. Ajustamos la estimación y el alcance en lugar de justificar la desviación.
Sprint 04 — 159% de lo comprometido — Con el equipo calibrado y la arquitectura estabilizada, la entrega superó ampliamente el compromiso.
195 tareas completadas en un trimestre.
Qué se entregó
v1.0 en producción, y evolucionando.
- Plataforma de gestión operativa, desplegada y en uso real
- Módulo de gestión de usuarios: altas, solicitudes, notificaciones in-app, aprobación
- Módulo de asistencias con soporte para usuarios externos
- Alta guiada de instalaciones y equipamiento, con integración de mapas
- Suite de tests end-to-end y librería compartida de acceso a datos
Dónde está hoy
La v1.0 está en producción. La relación pasó de entrega de producto a fase evolutiva continuada, con contrato vigente hasta febrero de 2027.
Nunca llegaron a cerrar aquellas dos contrataciones. Ya no las necesitaban.
Por qué funcionó
Un compromiso medible por sprint. El cliente ve lo comprometido y lo entregado, sprint a sprint. No hay informe de horas ni conversación sobre esfuerzo: hay un porcentaje.
Un sprint por debajo se corrige, no se justifica. El 84% del sprint 02 está en este caso a propósito. Un proveedor que sólo enseña sus buenos sprints no está enseñando nada.
Buscaban capacidad y se llevaron también dirección. Dos backends senior habrían escrito el código que se les pidiera. Lo que hizo falta además fue decidir la arquitectura, priorizar el backlog y sostener la calidad — trabajo que no aparece en una oferta de empleo pero determina si el producto llega a producción.
Sin equity, sin proceso de selección, sin trimestre perdido. Capacidad senior operativa en semanas.